在药材市场上，我们一般把药厂和中医院当做“消费者”，只要中药材或中药饮片流进了药厂和中医院，一般情况下就不会再“流”回市场来，我们就视为“被消化”。我们当然知道真正的终端消费是患者或那些需要中药保健的广大老百姓。
药材市场在过去的这段时期内，交易非常活跃，交易量非常大，我们当然也清楚相当多增加的交易量不是流向了药厂和中医院。大量的经营者或业外人士扮演了短期的“消费者”，当然，被他们吃进的货源总有一天会吐出来，或者在转手中层层加价，一步步推高市场价格等待最终被真正的“消费者”拿出适合他们的价位买走。
参照需求量的定义，我们可以理解：需求量≠实际购买量，例如：当价位过低时，实际购买量会增加。白芍年需要量假如是1.5万吨，市场上卖2.3元/公斤的时候，当年市场交易可能会卖出3万吨，当然其中多余的部分被储存了。当价格过高时，需求量会降低，重楼在30-50元的时候，除了正常的需求，也有商人买进囤积，当时的需要量会增加。现在大重楼都接近400元了，应该没有人去大量买进囤积了，所以，实际的购买量也下降了。需求量≠愿望，每个人都希望拥有自己的爱车，但实际的需求量则是有限的。当归持货商愿望年需求上升到10万吨，但事实上却达不到的。药厂有愿望在目前的价格每月买进100吨桃仁，以保证年1500吨的需要量，有需要量也有愿望，但市场满足不了。
这段时期的交易量放大，仅仅是在“一定的时期”。无论是真的终端消费者还是暂时的消费者，在“目前的时期内”“愿意购买”大量的药材。千万不能指望这种“愿意”会永远持续下来，也不能确认这种“愿意”一定会在短期消失，或许会继续一段时间，也或许会在不确定的“时间内”，现在的这种“愿意购买”会转换成“愿意卖出”。
中药材这种商品或经营从长远看非常好，但从短期看，可能是“过于火爆”。
在本期，我想和大家一起探讨“影响需求量的五大因素”：
一、 中药材本身的价格
中药材这种商品的价格波动频繁，变化幅度也很大。当市场价格过低的时候，需求量往往会增加。我们经常经历这样的情况：一些药材的价格受生产大幅增加的影响，造成严重的供大于求，价格常常会出现低迷，甚至低于农民的生产成本。这样的机会会被有眼光、有资金的商家利用，会大量买入，会增加需要量。反之，市场价格过高，甚至远远高于其合理的价位，超过了人们的预期，需要量就必然会下降，只有不得不急需的药商或药厂、医院才会购买。
二、 购买者的资金状况
当资金面宽裕的时候，需要量会增加。谁都不愿意把大笔的资金长期存放在银行里，尤其是现在利息微薄、通货膨胀严重。持有现金的商家、药厂医院会寻找可能有收益的品种或为了满足自己生产和销售的需要买入，便增加了需要量。相反，资金面紧张的时候，只有观望。俗话说：“河里鱼乱窜，没有网白看”！
中药材市场在我们国家的经济总量中，其占用资金量小的不能再小，即使是本行业内部的资金，也十分宽裕。当购买者有愿望的时候，可以借贷，也可以融资，参与的资金多了，交易量就大，需要量会增加，哪怕是短期内的需要量增加了。
目前药市的状况就是这样：药商花钱投资很积极，并且到处寻求资金继续买入，涨价和传奇效应带动亲朋好友、街坊邻居，带动其它行业的闲余资金介入，整个市场就会增加需要量，就会引发行情上升。
